Они обещают своим потребителям или инвесторам огромные доходы, полученные в основном от привлечения новых клиентов, эти доходы не являются результатом реальных инвестиций или продажи услуг и товаров широкому кругу потребителей. Некоторые бизнес-планы подразумевают продажу товара, но часто это всего лишь прикрытие пирамидальной структуры.
Существует два отличительных признака, которые свидетельствуют о том, что продукт используется для прикрытия пирамидальной схемы: залежи товаров и низкие уровень розничной торговли. Залежи появляются в том случае, когда программа бонусов обязывает партнеров покупать больше товара, чем они могут реально продать, зачастую по бросовым ценам. В таком случае лидеры на верху структуры получают значительную прибыль, даже если продукт не получает широкого распространения или вообще не попадает на рынок. Люди на нижних ступенях структуры покупают избыточное количество товаров, которые просто накапливаются дома в шкафах, на балконах, в туалетах и ванных комнатах.
Если товар невозможно купить в различных торговых сетях - это тоже является признаком пирамиды. На вводных семинарах по ознакомлению с бизнес-планом лидеры заявляют, что их товар продаётся, как горячие пирожки. Однако при ближайшем рассмотрении продажи происходят только внутри структуры или новым рекрутам, готовым примкнуть к программе, но не на массовом рынке.
В США существует закон, согласно которому 51% дохода компании или больше должна составлять продажа товаров или услуг, а не поступления бонусов, иначе такой вид деятельности будет классифицироваться как финансовая пирамида. Чтобы обойти этот закон МЛМ структуры предлагают бизнес-планы по продаже товаров. Вот почему новые партнеры должны покупать стартовые наборы, и часто пробную партию товаров. Таким образом, создается впечатление, что продажа товаров является реальным бизнесом компании, что не соответствует действительности.
На своих презентациях они будут вам рассказывать, что у вас есть два пути развития: быть продавцом товара или рекрутом и подписывать новых участников. Путь продавца всего лишь прикрытие. Обратите внимание как мало времени на презентациях уделяется продуктам или товару, и как часто вы слышите "Если вы сможете привлечь 8 человек, а они в свою очередь еще 8 человек, и так далее, то вы сможете заработать большое количество денег".
Конечно, тот факт, что этот продукт или услуга мало кому нужны, или что люди могут купить аналогичный продукт на рынке или в магазине по более низкой цене игнорируется. Путь наверх пирамиды двулик. Вам необходимо убедить 8 людей стать дистрибьюторами и для того чтобы пирамида не была раскрыта и признана нелегальным занятием, каждый должен продавать товар по завышенной цене людям, которые не покупают такое количество более дешевого товара доступного в Караване, Фоззи, Таргете, Ашане, Юси, Магелане, Фора, Сильпо, Велика кышеня и тд.
Математика сетевого маркетинга, почему он не может работать.
Классическая схема пирамиды предполагает заработок денег только путем привлечения новых людей к программе. Отличительный признак таких схем заключается в том, что вам обещают феноменальный доход за короткое время, при этом все, что вам необходимо делать – это передавать деньги от одного к другому и учить делать других то же самое.
Организаторы финансовых пирамид способны на многое для того чтобы всё выглядело как законная версия МЛМ-программы. Но, несмотря на их заявления о законности продуктов или услуг, которые они пытаются продать, эти мошенники просто выплачивают вышестоящим инвесторам деньги за счет вновь прибывших инвесторов, находящихся на нижних ступенях пирамиды. В конце концов, такая пирамида лопается как мыльный пузырь. В определенный момент пирамида разрастается настолько, что лидер не может собрать достаточное количество денег с новых инвесторов, чтобы заплатить ранним инвесторам, и в итоге люди теряют свои деньги. Цифры внизу показывают причину развала любой пирамиды.
Эти цифры также показывают причину того, почему сетевые компании международного масштаба (Amway) не всегда имеют филиалы в странах с небольшим населением (Беларусь, Литва, Латвия, Эстония).
Таблица показывает сколько участников должно быть привлечено на каждом уровне пирамиды, в случае необходимости привлечения 4,5,6,7 или 8 новых участников.
Красные цифры отображают уровни, которые недостижимы, так как на нашей планете нет такого количества людей. Оранжевые цифры показывают на те уровни, которые практически невозможны, так как нет компаний с таким штатом работников. Желтые цифры показывают на уровни, которые математически возможны, но это подразумевает создание гигантской корпорации со штатом 7000-1000000 человек, что очень маловероятно. Другие цифры показывают уровни, которые возможны и даже достижимы, и практически реализуемы профессиональными жуликами.
Примечание.
Количество работников компании Procter & Gamble составляет 127 000 человек по всему миру. В Украине на двух заводах и в отделе сбыта и дистрибуции работает 2000 человек. Прибыль компании за 2010 год составила 79 млрд. долларов.
Компания Amway располагает штатом 13000 человек, а чистая прибыль за 2010 составила 9 млрд. долларов.
Microsoft - 89000 работников по всему миру, прибыль 62 млрд.
Samsung - 276000 работников по всему миру, прибыль 172млрд долларов.
Из таблицы можно увидеть, что для большинства программ, желательно не иметь над собой больше 3х уровней инвесторов.
Для примера, давайте представим, что схема строится на привлечении каждым инвестором 6 новых участников. Цифры внизу таблицы показывают количество людей, которые должны примкнуть к программе на каждом уровне, для того чтобы принести прибыль вышестоящим. Так как население земли на данный момент составляет примерно 6 млрд. человек, на 13м уровне количество люде на планете является недостаточным для поддержания пирамиды. Это означает, что если над вами существует 11 или 12 уровней дистрибьюторов или партнеров (или как они называют участников), то вы не сможете заработать денег.
Если вам предлагают процент за привлечение новых дистрибьюторов, то будьте осторожны. В США в большинстве штатов, такая практика создания пирамиды является незаконной. Законы штатов говорят, о том, что вознаграждения должны платиться только за счет комиссии от продажи товаров или услуг, а не за привлечение новых людей.
Почему пирамиды запрещены? Потому что планы по выплате комиссионных за привлечение новых членов разваливается после того как невозможным становится привлечение новых участников, и большинство людей, кроме организаторов или стоящих наверху пирамиды теряют свои деньги.
Ничто так не раздражает заядлого МЛМщика, чем сказанные выше аргументы. Если вы укажете на абсурдность, например, если бы преподносимые планы на собраниях Amway были бы хоть немного реальны, то за год полтора оборот компании бы превзошел ВВП Украины. Если вы укажете на этот абсурд, то скорее получите в ответ "Да, это конечно абсурд,. но не все преуспеют, и поэтому рынок никогда не насытится".
Вопрос. Чем же на самом деле мы занимаемся? Мы вербуем "победителей" для создания реального бизнеса, или разводим "лохов" которые верят в нашу "уверенность".
На вводных семинарах нам рассказывают, что любой может заставить работать этот бизнес, не имея при этом опыта в продажах. "Продукт настолько хорошо, что продаёт себя сам. Просто дайте клиенту пробный комплект". (Но пробный комплект надо купить.) "Это шанс всей вашей жизни".
Вернемся к математике. На примере города Харьков, и 6 уровней, с вербовкой 6 новых участников. И так, при шести уровнях и 6 новых участников - необходимо всего привлечь в структуру 46656 человек. В Харькове проживает 1500000 человек. Возьмем в среднем по 3 человека на семью, то есть можно реально завербовать 500 000 человек. Так как члены семьи не будут продавать друг другу товар - это абсурд. Теперь вспомним книги по продажам, если кто читал. Считается, что если у вас купил один из 100 человек посмотревших на товар это уже хорошо, то есть остается 5000 человек, которые готовы будут купить товар. Теперь вспомним об аналогичных товарах, более дешевых и распространенных во множестве розничных магазинов, доступных почти 24 часа в сутки, в отличие от товара который продают МЛМ за которым надо ехать через весь город, если дистрибьютор живет далеко. Товара у него может не быть, его надо заказать и ждать. Его цена выше, а вам лучше потратить незначительную сумму, чем замораживать большое количество денег и расходовать товар 12 месяцев. И останется от 5000 совсем немного человек и основными потребителями товара становятся участники партнерских программ.
PS. Представьте себе ситуацию в обычном магазине, когда кроме того что надо отдать деньги поставщику товара, еще надо заплатить вознаграждения 5 - 10 ненужным или не вовлеченным в сбыт товара дистрибьюторам. Такая схема эффективна? Какие цены надо установить на товар? Получит ли клиент 100% товара и качества за заплаченные деньги, утроит ли его завышенная цена, но будет ли такой супермаркет выгоднее, и будут ли в нем покупать продукцию? Долго ли сеть магазинов, работающая по такому принципу, сможет конкурировать с другими компаниями?
Часто продукты, продаваемые в МЛМ компаниями описывают такими хорошими и качественными, что они с легкостью продаются. Но если продукт действительно так хорошо и компания сосредоточена на продаже именно продукта, почему они не продаются традиционными методами в розничных магазинах. В реальности, продукт – это просто прикрытие для легализации пирамидальной структуры бизнеса.
Единственные люди, которые зарабатывают деньги – это первые пару уровней организации, и они зарабатывают их за счет траты денег тех участников, которые пришли позже.
Отступление. Я как человек православный не одобряю нетрудовые доходы и погони за ними. Халявы не бывает. И проще быть хорошим специалистом и вероятность заработать больше, чем участвовать в МЛМ. Но надо быть действительно профессионалом, а не человеком с корочкой о высшем образовании, который вместо пар сидел пил пиво, а теперь он хочет быть миллионером, и ничего не делать, и завидует басням лидеров на семинарах, которые не продают товар, а получают деньги от продажи билетов, при этом недешевых билетов. Вас учат верить и представлять вещи, которые вы хотите и жить так, как будто они у вас есть, но если вы живете в мире, которого нет, вы мертвы, а гонка за материальными благами, так навязываемая западом не закончится до тех пор, пока вас не забьют в гроб, нужна ли такая жизнь.
Пример, чтобы заработать на продаже Эмвеевского товара 8000грн (бонусы я не учитываю), надо продать товара на сумму 25000грн, если средняя единица товара стоит 100грн, то в месяц вашими покупателями должны стать 250 человек, много товара расходуется в течение года, это значит что за год у вас должно быть 2500 покупателей.
